『KUYO STAGE（供養ステージ）』

マーケティングの入門書のような本を読んでいると、次のようなたとえ話が出てくることがある。

あるアメリカ人の市場調査マンとイギリス人の市場調査マンが、アフリカの奥地へ行って、靴に関する調査をした。
それぞれ土地の各所を見てまわり、それぞれ本国の靴メーカーに報告書を提出した。

現況報告に関しては、両者ともにほぼ同様の感想を述べている。
「この地では、残念ながら、靴を履く者はひとりもおりません」

現況報告に続いて、市場としての将来展望を２人はそれぞれ述べているが、これがまったく正反対の結論を導き出している。
イギリス人調査マンはこう結論した。
「靴を履く者など１人もいない土地ゆえ、今後も靴の需要はゼロであろう。絶望的だ！」
それに対して、アメリカ人調査マンはこう報告している。
「この土地は、靴をもっていない者ばかりだ。したがって、いずれ１人１足……いや、１人２足や３足はすぐ買うようになる。ありがたいことだ！」

同じ状況下にありながら、ひとりは「需要ゼロ」と悲嘆し、もうひとりは「需要１００％どころか２００％以上だ！」と驚喜し、勇んで商売に乗り出した……。
この話から、どんな教訓を引き出すか、どんな印象を導き出すかは、人それぞれにおまかせするほうがいいだろう。
おそらく、この話は完全な実話ではなく、マーケティングを論考するさいに都合のよいポケットジョークのようなもので、実際には事実のようなものはないのだと思う。

ところが、この話に似た出来事がいま起こりつつあって、僕は興味シンシンだ。

asahi.com（１１月３０日付）によると──
『仏壇メーカーの八木研（大阪市）が、「KUYO is LOVE（供養は愛）」をうたって、米国での仏壇販売に乗り出す。まず、１２月８日に現代美術の発信地として知られるニューヨークのチェルシー地区にギャラリーをオープン。仏壇とは呼ばず、「KUYO STAGE（供養ステージ）」という新語での定着を狙う』

寿司やカップヌードルが海外で受け入れられるかどうかより、はるかに興味深い話だ。
うまい・まずい、好き・嫌いで簡単に区分けできるものではなく、心の奥底にある何かがジャッジするものだけに、この「仏壇進出」はさまざまな反応を引き起こすに違いない。

記事はさらにこのように続く──
『米国のキリスト教徒の家庭では、故人の写真を飾るだけで、日本の仏壇に当たるものはない。ただ、同社の仏壇は伝統にとらわれない欧風の家具のような作風だ。 そこで、米国で写真立てのような形で受け入れられるとみている。八木龍一社長は「先祖を敬う、という気持ちは世界共通のはずだ。日本人には考えつかないようなニューヨークテイストも取り込んでいきたい」と話している』

先ほどの靴の話と一緒にできるような品物ではないけれど、八木社長は「先祖を敬う、という気持ちは世界共通のはず」と見極めたうえで、KUYO市場は充分に開拓できると判断したのだろう。

宗教上の違いを超えて「KUYO STAGE」がアメリカ人に受け入れられるかどうか、じつに興味深い。かつてないマーケティングだ、と言ってはビジネスライクすぎるだろうか。

はたして「KUYO is LOVE」となるかどうか、今後が知りたい。


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Comments

ステキですね、デザイン。
在米日本人や日系人に、まずうけそうです^^

Posted by mihoris at 2005年12月04日 20:39

よい考え！と思います、この商品。
じつはうちは、夫婦そろって
すでに母親を亡くしており、
でも仏壇はなにかと供養がタイヘンそうだし、
気持ちの問題！ということで、
母二人の写真を並べ、お線香だけを
あげられる場所をリビングに設けてあります。
供養できるステージ。。。
自分たちの方法で故人を大切にできるの、素敵。
日本でもウケると思いますが！

Posted by hi-yo（ハイヨ） at 2005年12月04日 23:04

●●●mihorisさんへ●●●
＞在米日本人や日系人に、まずうけそうです^^
僕もそんな気がするんです。
ニーズあり・・・かな。

Posted by オヤジライター加久時丸 at 2005年12月05日 00:47

●●●hi-yo（ハイヨ）さんへ●●●
＞母二人の写真を並べ、お線香だけをあげられる場所をリビングに設けてあります。
ほお、まさしく「KUYO STAGE」、供養できるステージですね。
＞日本でもウケると思いますが！
同感です。
こういう形の、心の表し方を望んでいる方々が、日本にもけっこうおいでになると思います。

Posted by オヤジライター加久時丸 at 2005年12月05日 00:53